September 14, 2021

5 Pasos Para Convertirse en un Corredor Introductorio

5 Pasos Para Convertirse en un Corredor Introductorio

Si el mundo de la inversión le fascina y desea ganar dinero sin realizar operaciones directas, puede tener éxito como corredor introductorio (IB). Al igual que un comercializador afiliado, un corredor introductorio se asocia con un corredor real, pero su función es distinta a la de un afiliado. Un IB es como una versión mejorada de un afiliado. Ofrecen más servicios y también pueden generar comisiones más altas.

Si puede atraer clientes y proporcionar servicios y consultas, puede obtener comisiones saludables como corredor introductorio con los siguientes pasos que hemos descrito en esta publicación de blog. En primer lugar, definamos qué es un Broker Introductor.

¿Qué es un Broker Introductorio?

Un corredor de introducción tiene una relación de trabajo directa con los clientes, pero no ejecuta operaciones directamente. Las transacciones reales las realiza el corredor con el que se asocia el corredor introductorio. El corredor introductorio atrae clientes, brinda consultas y servicios y recibe una comisión por cada operación que realiza el corredor en nombre de estos clientes.

Si atraer clientes y referencias a una agencia de corretaje suena como lo que hace un afiliado, es comprensible, pero existen diferencias entre un afiliado y un IB. Un afiliado puede configurar un sitio web afiliado o enlaces de afiliados y atraer referencias para el corretaje. Esto es todo lo que debe hacer el afiliado. En algunos casos, un afiliado puede actualizar su estado a IB, pero por lo general, su tarea principal es el marketing.

Un IB puede atraer clientes a través del marketing, pero van un paso más allá y brindan servicios y consultas. Un corredor de presentación (IB) puede crear una relación profunda y a largo plazo con los clientes. Esta es una situación en la que todos ganan tanto para el IB como para el corretaje porque el cliente negociará a través del corretaje y el IB recibirá comisiones por estos intercambios.

¿Trabajar como IB suena interesante? ¡Los siguientes son los pasos necesarios para comenzar!

# 1 Descubra qué certificación necesita

Para trabajar como IB en la Unión Europea, no hay ningún requisito de certificación especial, por lo que, en otras palabras, cualquier persona puede convertirse en IB. Otros países como Sudáfrica, Australia y los Estados Unidos requieren alguna certificación para Brokers introductorios.

Esto puede parecer una buena noticia para los residentes de la UE que quieran convertirse en corredores de introducción, pero es importante tener en cuenta que las corredoras quieren contratar socios en los que puedan confiar. Necesitan saber que los corredores de introducción que están contratando están bien informados, tienen buena reputación y mantendrán su reputación positiva.

Por lo tanto, las corredurías que están certificadas por organizaciones como la Autoridad de Conducta Financiera en el Reino Unido, por ejemplo, probablemente requerirán alguna certificación de posibles corredores de introducción. El tipo de certificación que sea apropiado depende de dónde realizará su trabajo. Comuníquese con las autoridades reguladoras financieras locales para obtener detalles sobre la certificación.

# 2 Encuentre la agencia de corretaje adecuada para asociarse

Ahora que tiene su documentación y licencias en orden, el siguiente paso es encontrar el corredor adecuado para asociarse. Hay cientos para elegir, por lo que este paso requiere una investigación significativa. Debe hacer las siguientes preguntas antes de asociarse con una agencia de corretaje:

  • ¿El corredor es un corredor regulado?
  • ¿Cómo son sus plataformas de negociación y software?
  • ¿Qué pasa con los instrumentos financieros? ¿Qué ofrecen? ¿CFD, opciones, Forex?
  • ¿Tienen aplicaciones de comercio móvil?
  • ¿Ofrecen una cuenta de demostración o tutoriales comerciales para ayudar a sus clientes a tener éxito?
  • ¿Existe asistencia de marketing?

Encontrar una correduría regulada con la que asociarse debe ser una alta prioridad. Los clientes quieren intercambios seguros y están preocupados por las estafas. Asociarse con un corredor de confianza con la supervisión de una agencia reguladora es esencial para mantener contentos a los clientes y proteger su reputación, y lo más importante asegura su éxito y le dará una gran reputación a largo plazo.

Piense en lo que sus clientes quieren en una correduría y busque estas cualidades en una correduría de socios. Una plataforma y un software de negociación avanzados harán que la negociación sea más eficiente y proporcionará información actualizada. Proporcionar una amplia variedad de instrumentos de negociación atrae a todos los estilos de inversión, ya sea que los clientes prefieran ETF o Forex o CFD s o comerciar con criptomonedas.

Cualquier plataforma de negociación debe tener un componente móvil con aplicaciones que faciliten las transacciones sobre la marcha, por ejemplo, AvaTradeGO (no follow link). Los mercados se mueven más rápido que nunca y el comercio móvil ayudará a los clientes a mantenerse a la vanguardia. Además, las mejores corredurías cuentan con asistencia de marketing para afiliados e IB con banners, páginas de destino y materiales integrables para sitios web.

# 3 Haga un trato

Una vez que haya localizado una corredora con la que potencialmente asociarse, compruebe lo que ofrecen. Mire la tasa de comisión por operación y determine si está dentro de su rango. Además, piense si la tarifa se adapta a su estilo y al tipo de clientes que atraerá.

¿Prefieres trabajar con unos pocos clientes al día y concentrarte en los grandes y lucrativos intercambios, o adoptar el enfoque acumulativo y acumular una gran cantidad de comisiones sobre numerosos clientes? Esto puede afectar la forma en que ve las tarifas de comisión que se ofrecen. Puede elegir entre una variedad de comisiones que se adapten mejor a sus objetivos comerciales, elija entre RevShare, CPA o híbrido. Pregúntele a su corredora qué tan flexibles son con estos tipos de comisiones, tal vez necesite una solución personalizada.

Mire las ventajas que ofrece la correduría. ¿Proporcionarán acceso a herramientas especiales para IB y clientes, como aplicaciones comerciales y acceso a una plataforma comercial? ¿Ofrecen demostraciones a las que puede invitar a clientes potenciales a probar? ¿Cuánto acceso tendrá a sus materiales de marketing?

Si la oferta se ve bien y ha examinado sus opciones, es posible que desee asociarse o buscar un poco más para encontrar el ajuste adecuado.

# 4 ¡Encuentre clientes y referencias y regístrelos!

Has firmado el acuerdo con la correduría y es hora de buscar clientes. El siguiente paso es configurar un sitio web y páginas de redes sociales y presentarles la correduría que está promocionando.

A diferencia de un afiliado, puede tomarse su tiempo para conocer a estos clientes potenciales y tener una idea clara de su estilo de inversión o comercio. ¿Son traders a corto plazo, traders de swing, traders intradía o son traders / inversores a más largo plazo, como traders de posición? En otras palabras, ¿son del tipo comprar y mantener o prefieren operaciones rápidas? ¿Qué activos financieros se sienten más cómodos operando?

Bríndeles consejos en cada paso del camino e introdúzcalos en las plataformas comerciales con demostraciones. Esta es la gratificante tarea de conquistarlos y convertirlos en clientes a largo plazo.

Es importante mantenerse informado sobre el mercado. Lea y manténgase actualizado diariamente sobre las noticias financieras y hacia dónde se dirigen las acciones, los productos básicos, las divisas y otros vehículos. Si los clientes sienten que está bien informado, respetarán su juicio y tendrán fe en sus consejos. Esto lo beneficiará como corredor introductorio y como corredor de bolsa que está promocionando.

# 5 Aproveche su éxito

La leyenda de los Yankees de Nueva York, Yogi Berra, dijo una vez: «Nada triunfa como el éxito». Esto es ciertamente cierto como corredor introductorio, particularmente en el entorno de las reseñas de Internet, donde la reputación lo es todo. Si sus clientes están satisfechos y ven un rendimiento significativo de sus inversiones, la correduría con la que se asocia estará encantada con usted.

En lugar de dormirse en los laureles, pida a sus clientes más satisfechos que le recomienden a sus amigos y familiares. Es posible que lo hagan con gusto, pero también brinden algunos incentivos. Cuantos más clientes atraiga, más valorará la corredora su papel como IB, lo que se basará en su mutua asociación rentable.

Un par de cosas a tener en cuenta

Ahora que tiene cinco pasos para tener éxito como corredor introductorio, hay algunos puntos finales que debe tener en cuenta.

  • No puede tener éxito sin clientes
    Es demasiado fácil estar satisfecho cuando recién se comienza. Es posible que sienta que, por el momento, está bien tener unos pocos clientes por debajo de su objetivo. Sin embargo, cuando se está cortando los dientes como IB, es esencial construir su reputación. Puede resultar tentador empezar centrándose en unos pocos clientes premium, pero puede ser más apropiado para un IB que ya se ha ganado una reputación. Esto significa hacer correr la voz y promover su negocio IB de manera agresiva desde el principio.
  • Vaya por las Altas Comisiones
    Si consigue un cliente desde el principio que realiza operaciones de alto valor solo ocasionalmente, eso es bueno. Si tiene un cliente que es un trader novato y quiere seguir haciendo operaciones cada pocos días con cantidades moderadas, eso también es bueno. La clave es seguir ganando comisiones y usted ganará comisiones por operaciones. El comercio es la cosa.
  • No corte las esquinas
    Asociarse con una correduría llamativa que, en última instancia, hará promesas excesivas y entregará menos de lo esperado es una pérdida de tiempo. Profundizar e investigar antes de firmar un acuerdo de asociación no solo es prudente, sino también un requisito. Del mismo modo, no escatime en licencias. Asegúrese de tener toda la documentación y las credenciales correctas antes de comenzar. Construir una reputación requiere confianza y responsabilidad de ambas partes es clave.

¡Ahora es el mejor momento para tener éxito como corredor introductorio!

Con más personas que pasan tiempo en línea y buscan formas de estirar sus ahorros, ahora es el mejor momento para construir una base de clientes para un corretaje asociado. Muchos candidatos ansiosos quieren aprovechar al máximo su dinero, pero necesitan una mano amiga para comprender las plataformas comerciales y cómo funcionan las corredurías. Comunicarse con ellos mejorará sus oportunidades financieras y generará fuertes retornos para usted, sus clientes y su socio de corretaje.